遠洋地產求營銷破局 牽手京東金融黏住客戶
11月6日，遠洋地產副總裁王福順和京東金融副總裁姚乃勝的握手開啟瞭雙方合作。
新浪樂居訊(記者 邱瑟) 11月6日，在北京遠洋國際中心A座3377會議室，又一傢講"調性"的傳統地產開發公司和講"逼格"的互聯網公司跨界將手握在瞭一起。遠洋地產總裁李明，率領西裝革履的領導班子，和由穿著休閑帽衫的京東金融CEO陳生強帶領的京東金融團隊，共同簽下瞭一張合作協議，將互聯網金融眾籌模式帶入瞭房地產領域。
和今年積極觸網的不少房企相比，遠洋地產認為自己和京東金融的合作具有開創的意義。由於涉及到商業機密，雙方合作的細節並未在發佈會上公開，但可以知道的是，這次合作是由遠洋集團自上而下發起的全國多城市協同作戰，並非以區域、項目為單位的小范圍試水，合作的項目將涉及全國12個城市的25個項目近萬套房源，計劃讓利超億元，將是目前實物眾籌的超級大單。
雙方的合作從10月份就已經談妥，在今年房地產市場形勢整體走弱的情況下，和京東金融的握手是遠洋尋求營銷突破的主要動作。
"遠洋地產擁有可靠的品牌，京東金融依托於京東近5000萬活躍用戶的大平臺，雙方的合作，將把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠為遠洋吸引到龐大的優質客群，特別是利用雙十一京東爆發式的訪問流量迅速增大遠洋的曝光度，這可能是幾億的宣傳費用都做不到的"，11月6日發佈會上主要負責介紹合作情況的遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫說。
超億元讓利直擊購房人痛點
4天後的"雙十一"傳統營銷節點，遠洋地產和京東金融共同推出的眾籌活動將正式開啟，具體活動操作細節未知，唯一可以確定的是，總計超億元的巨大購房優惠直搗購房人的軟肋。
新浪樂居從發佈會現場瞭解到，此次活動從11月11日開始，將持續至12月初結束，整個活動包括兩大方面的眾籌，一是"沒錢買房幫你湊"，二是"有錢買房幫你省"，具體的優惠力度，徐海倫表示絕對高於項目案場，將最大程度減輕普通購房人的購房壓力。
北京有包括門頭溝的遠洋新天地 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)在內的4個項目參與，新浪樂居從其他渠道獲知，位於西長安街延長線與門頭溝WSD核心交匯處的遠洋新天地，參與該次眾籌活動拿出瞭最大的誠意，將提供一套總價優惠近百萬的房源回饋購房人。據瞭解，該項目緊鄰2013年度北京總價地王，產品主打精裝修、不限購的LOFT公寓，依托西長安街沿線金融街商圈、公主墳商圈、石景山商圈的價值輻射，以及門頭溝新城地區產業、商務、生活配套規劃的整體利好，具有相當不錯的發展空間。
對於這樣一個本已受到市場追捧的項目還主動大幅讓利，遠洋新天地項目負責人表示，項目和遠洋集團今年"去庫存、提周轉"的決心一致，希望以創新的合作方式加強市場對遠洋品牌的認知度，促進項目營銷，實現高周轉。
有建地查詢信用貸款房貸銀行利率貸款全省皆可處理業內人士評價，對於眾多想在北京安傢，卻苦於高房價或者被限購的購房人而言，這樣零門檻的眾籌活動，產生的誘惑力將不言而喻，而以此成功撬動市場關註和潛在的需求，正是遠洋的目的所在。
自上而下的多城市協同作戰
雖然主辦方並未在本次新聞發佈會上公佈合作明確的銷售目標，但卻透露出這次合作是由集團自上而下發起，是今年遠洋最下血本的活動。
據瞭解，不同於以往房地產企業和互聯網合作以區域、項目為單位的小范圍試水，此次遠洋和京東金融跨界發起的眾籌活動，包含瞭遠洋全國12個城市的25個項目近萬套房源，總貨值60億元，幾乎覆蓋目前遠洋熱銷項目。
發佈會現場，遠洋地產相關負責人多次強調本次和京東金融的合作是遠洋本年度最下血本的活動，新浪樂居獲悉，在推廣方面，遠洋地產集團層面給出瞭價值不菲的資源，而京東方面也同樣為本次活動調動瞭多方資源。所有的這一切動作都指向一個目標，利用京東雙十一期間爆發式的訪問量，最大程度地將遠洋地產品牌輻射全國，並實現客戶的最終沉淀和轉化，成功賣掉房子。
徐海倫接受記者采訪時表示，兩個品牌強強聯手創造出的嶄新跨界合作模式，將把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠為遠洋吸引到龐大的優質客群，並為普通的消費者提供全新的置業體驗和極具誘惑的置業優惠。
賣房大戰中的遠洋營銷學
房地產市場經歷調整和波動，開發商也從"坐在售樓處裡等客上門"轉變成將更多的精力放在尋找和挖掘客戶資源上，而由此引發的營銷大戰更是接連不斷。
萬科總裁鬱亮曾經說過，如果不創新，下一個倒下的可能就是萬科。在這樣的理念指導下，萬科今年多次主動進行營銷創新，如西安萬科全民營銷、廣州萬科和騰訊的合作、杭州萬科淘寶賣房、北京萬科攜手百度、上海萬科和平安好房達成戰略協議等。
遠洋地產的主動跨界營銷同樣生於這樣的背景下。於是，遠洋地產找到瞭京東作為合作夥伴，他看中京東作為中國最大的自營式電商企業，2013年活躍用戶數達到瞭4740萬人，而此次達成實際合作的京東金融，是京東集團"四架馬車"之一，依托於京東集團增長最快的業務。根據京東金融副總裁姚乃勝介紹，京東眾籌已經做到全國最大，數據顯示，中國的眾籌平均成功率並不高，僅在20%左右，而京東眾籌成功率達到瞭90%。
而在眾多拋出橄欖枝的房企中選擇遠洋地產，京東同樣看中瞭遠洋21年積累下的上百萬優質客戶，此外，徐海倫補充一個細節，遠洋被國際三大評級機構認可也是打動京東主要原因之一。
舍棄房地產網絡電商、房地產網站，選擇和京東這樣互聯網公司合作，對於遠洋地產來說能有效地利用京東成熟的客群資源，拓寬客戶覆蓋面，把目標客戶群輻射到全國。正如徐海倫所說的，遠洋不可能再去現做一個互聯網平臺，信貸利率最低2016信貸年息即使做出來影響力也肯定沒有京東大，這次合作對於遠洋地產品牌的傳播，將大大超越以往傳統推廣方式帶來的效果。
而對於京東來說，遠洋的上百萬優質客戶同樣也是他的潛在客戶，雙方合作提供平臺互換資源，如何成功將對方的資源轉化自用，就看自己的本事瞭。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-07/09192976216.shtml
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