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二手房低迷 中介代理新樓盤求生
春交會上房產中介變推銷主力 但多數開發商不放心全部放手給中介
今年春交會上，一、二手房聯動的規模已創下瞭歷屆展會之最，多個樓盤的現場促銷都由二手房中介公司代勞。一傢房地產中介公司坦言，目前約70%的業務都來自新盤代理，以彌補二手房成交量的虧空。
展場內：中介成樓盤推廣"新兵團"
"是否方便留下您的聯系方式，我們可以隨時向你傳遞樓盤信息。 "本屆房交會上，許多現場促銷的工作人員都會在介紹樓盤情況之後，希望和參展市民達成"長線聯系"。記者註意到，甘井子區、高新區等5個樓盤的展示區內，樓盤宣傳單上附帶的聯系人名片上，工作單位都是大連市內某大型房地產中介公司。
"通過我們購買此樓盤新房，除享受此樓盤售樓部優惠外還另有優惠及精美禮品相送，不收中介費。 "大連地區一傢大型房地產中介的工作人員告訴記者，"我們目前約70%的業務都來自新盤代理。 "
中介公司做一手樓盤代理並不是新鮮事，三四年前就在大連市場上出現瞭。不過今年春交會上，一、二手房聯動的規模已經創下瞭歷屆展會之最。
展場外：部分中介外展面積縮水50%
2012年起，大連地區的二手房中介基本退出瞭房交會的內展。沙河口區一傢二手房中介公司的區域經理告訴記者，每次房交會期間，公司各門店至少有2/3的員工出動，順著會展路一帶擺出外展的標牌。而本次春交會上，該公司派出瞭三四十名業務能力較強的經紀人進駐展場內，幫助樓盤進行促銷推廣。該公司外展的二手房展示區面積，今年至少縮水瞭50%。
該經理坦言，經紀人都熱衷於雲林斗六汽車貸款新樓盤的代理，因為賣二手房越來越不賺錢瞭，相比之下，做成一手房的提成更有保障。
找代辦貸款業者申辦信貸的疑問 中介自貼提成打"折上折"
不少房產中介公司已暗暗加重瞭一手房代理力度，不僅有傳統的尾盤代售，也出現瞭現在的全案代售。在售樓部仍然對外開放接待客人的同時，由中介公司幫助尋找意向客戶，並完成帶看等購房前期的準備工作。
記者註意到，為瞭吸引客源，中介公司在代理新盤時也舍得"割肉"。一位經紀人告訴記者，展會期間，如果在他手裡購房，還可以在目前展會促銷價的基礎上再打9.5折。
記者瞭解到，中介代理的一手房，最終還是買房人和開發商簽合同，仍屬一手房。
牽手中介公司？開發商尚有顧慮
"開發商有房源，房產中介有銷售渠道。 "高新區一新建樓盤的展示區內，現場負責人對記者說，中介公司廣泛的客戶關系和網絡資源是專業房產營銷公司所不能企及的，能夠打破"一樓一地"這種傳統的銷售模式，"從中介這邊購買新房甚至會比從開發商那裡直接購買多一點優惠，中介也會根據客戶的情況，幫助客戶跟開發商進行一定的價格上、付款時間上的協商。 "
不過春交會現場，大部分樓盤還是選擇與代理公司合作售樓。 "售樓代理牽涉到樓盤形象塑造、宣傳策劃等一系列工作，這和二手房的賣方策略還是有些不同。 "中山區一樓盤的銷售經理表示。
該銷售經理說，現在大連多數開發商還無法放心地把一手房的全部銷售權交到中介公司手中--銷售速度能否與開發商預計同步、售樓方式和樓盤理念能否契合、出現問題由誰解決......在這些未知數沒有明確答案之前，開發商還是希望由專業的代理公司進行產品操盤。 半島晨報、海力網記者蘇琳
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-13/08352685457.shtml
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